Quatro chaves para entender o valor dos descontos corporativos

Num mercado de trabalho altamente competitivo como o atual, em que a rotatividade dos trabalhadores é generalizada, as empresas vêem-se confrontadas com o desafio, aparentemente impossível, de reter talentos. Neste contexto, a criação de uma cultura organizacional que promova a lealdade tornou-se crucial, mas difícil de alcançar. Uma solução eficaz para este problema são os descontos empresariais. Estes descontos provaram não só aumentar a satisfação dos funcionários, o que, por sua vez, ajuda a reter os talentos existentes, mas também ser uma ferramenta poderosa para atrair novos talentos. Isto significa que os benefícios não se limitam aos colaboradores, mas também têm um impacto nas empresas que os oferecem. Estes benefícios reforçam a imagem da empresa como um empregador atrativo e empenhado no bem-estar da sua equipa.

O que são descontos para empresas?

Os descontos para empresas são acordos de preços especiais negociados no seio do empregador ou entre este e um fornecedor ou prestador de serviços externo. São oferecidos exclusivamente aos colaboradores da empresa participante e têm como objetivo incentivar a lealdade, promover parcerias e, em última análise, aumentar as vendas.

Como é que surgiram os descontos para empresas?

Embora pareça um conceito moderno, os descontos empresariais, tal como os conhecemos, surgiram durante a Revolução Industrial e foram inicialmente concedidos pelos industriais para manter uma força de trabalho estável. Como explicado num artigo publicado pela Companhia de Seguros YuLife, estes descontos evoluíram com o tempo e, impulsionados pelo progresso social e pelo movimento operário, transformaram-se em benefícios estruturados. O ponto de viragem ocorreu no final do século XIX, quando o chanceler alemão Otto von Bismarck introduziu um sistema formal de seguro de saúde para os trabalhadores, influenciando assim o reconhecimento global das necessidades dos trabalhadores.

Marcos legislativos como o National Insurance Act do Reino Unido, de 1911, e o Social Security Act dos Estados Unidos, de 1935, deram nova forma às prestações dos trabalhadores, exigindo contribuições para regimes de seguro geridos pelo Estado. Após a Segunda Guerra Mundial, as prestações sociais expandiram-se significativamente no mundo ocidental, impulsionadas por um mercado de trabalho competitivo e pelo reconhecimento do valor de uma força de trabalho satisfeita.

O que hoje se considera como benefícios básicos (dias de folga, férias, seguro de saúde, etc.), evoluiu gradualmente para descontos na compra de bens e serviços.

Quais são os diferentes tipos de descontos para empresas?

Os descontos para empresas são oferecidos numa variedade de formatos, adaptados às diferentes necessidades das empresas. Os tipos mais comuns incluem:

• Descontos por quantidade: Estes descontos baseiam-se na quantidade de bens ou serviços adquiridos. Quanto mais comprar, maior será o desconto recebido.
  
• Descontos para membros: Muitos fornecedores oferecem descontos a determinadas organizações ou a membros de determinadas associações. A sua empresa pode ter acesso a descontos exclusivos em vários produtos e serviços aderindo a grupos industriais relevantes.
  
• Descontos para funcionários: Estes descontos são oferecidos aos colaboradores como parte do seu pacote de benefícios. Podem incluir descontos em compras a retalho, em associações a ginásios e em planos de telemóvel.
  
• Descontos para associados: O estabelecimento de parcerias estratégicas com outras empresas pode permitir-lhe obter descontos significativos para ambas as partes. As empresas podem obter melhores negócios com fornecedores e prestadores de serviços se juntarem recursos e negociarem coletivamente.

Factos interessantes sobre os programas de descontos para empresas

Como já foi referido, a criação de um programa de descontos pode ter (e quase sempre tem) um impacto positivo na retenção de colaboradores. Mas, para além deste fator, existem ainda outros benefícios adicionais associados à existência de um programa deste tipo. Independentemente dos benefícios qualitativos que consideramos poderem ser, tais como a melhoria do ambiente de trabalho, da cultura ou da motivação, existem dados objectivos que apoiam as grandes vantagens dos descontos empresariais e a sua necessidade óbvia.

• 78% dos trabalhadores afirmam que o pacote de benefícios dos colaboradores é muito ou extremamente importante na sua decisão de aceitar ou rejeitar um emprego (Employee Benefit Research Institute).
• 85% dos trabalhadores consideram que o seu pacote de benefícios não proporciona o apoio e a flexibilidade necessários para fazer face às obrigações financeiras actuais (Barklay’s).
• 94% dos millennials e 92% da Geração X afirmam que os benefícios não tradicionais tornam os empregadores mais atractivos (iCIMS).
• 73% dos colaboradores afirmam que os benefícios personalizados aumentam a sua lealdade (MetLife).

Pioneiros em descontos para empresas

Os programas de descontos não são apenas meras reduções nos preços de compra. Na realidade, representam um conjunto de benefícios estratégicos que afectam positivamente os colaboradores e a empresa. Para além das estatísticas acima mencionadas, acrescentar alguns exemplos de grandes empresas, reconhecidas mundialmente, que são líderes neste tipo de política empresarial, deve ser suficiente para o convencer.

• Apple:Os colaboradores beneficiam de um desconto de 25% em toda a sua gama de produtos, incluindo iPhones, iPads, Macs e muito mais. Isto traduz-se num acesso privilegiado às mais recentes inovações tecnológicas e, no processo, fomenta a lealdade, o orgulho e a satisfação entre os funcionários.
  
• Nike: No mundo do desporto, esta empresa motiva os seus colaboradores com descontos exclusivos em vestuário, calçado e acessórios desportivos. Para além dos benefícios económicos, isto também incentiva um estilo de vida ativo e saudável entre os seus colaboradores, reforçando a sua identidade de marca e criando um ambiente de trabalho dinâmico.
  
• Google: O principal fornecedor de motores de busca oferece um pacote completo que inclui descontos em produtos Google, como telemóveis Pixel, dispositivos Nest e YouTube Premium. Esta estratégia vai para além da oferta de benefícios materiais aos colaboradores, procurando melhorar a experiência pessoal e profissional dos seus colaboradores através da tecnologia.
  
• Microsoft:Os colaboradores da empresa de software podem adquirir produtos como os computadores portáteis Surface, as consolas Xbox e as licenças do Office 365 a um preço reduzido. A empresa facilita, assim, o acesso a ferramentas que optimizam o trabalho e o lazer, aumentando a satisfação e o envolvimento dos colaboradores.
  
• Amazon: Os colaboradores do comércio eletrónico têm acesso a descontos numa vasta gama de produtos, incluindo eletrónica, livros, vestuário e artigos para o lar. Esta variedade permite aos colaboradores poupar nas compras do dia a dia, melhorando a sua qualidade de vida e bem-estar geral.

Qual é o programa de descontos para empresas de que a sua empresa necessita?

Ao decidir qual o programa de descontos que melhor se adequa à sua empresa, um fator importante a ter em conta é se os descontos se aplicam a serviços ou produtos oferecidos pela própria empresa. Este pode oferecer benefícios diretos para compras frequentes ou necessárias no seu local de trabalho, como descontos em alimentação, serviços de saúde ou produtos específicos. Além disso, estes descontos podem reforçar a relação entre o colaborador e a empresa, valorizando a relação laboral.

Alguns programas também oferecem descontos com empresas parceiras. Estes podem ser mais vantajosos porque alargam as opções de desconto para além do que é oferecido pela própria empresa, proporcionando uma maior variedade de escolhas. O Vip District é um exemplo disso, oferecendo um clube de descontos personalizado e exclusivo, bem como uma rede de marcas líderes como Carrefour, Dyson, Lenovo e Avis. Esta diversidade de marcas parceiras aumenta o valor do programa de descontos para os colaboradores, permitindo-lhes aceder a uma gama mais vasta de produtos e serviços com desconto.

Os descontos para empresas são uma ferramenta essencial para a retenção e atração de talentos e para reforçar a imagem da empresa como um empregador empenhado. A escolha do programa de descontos correto pode melhorar significativamente o ambiente de trabalho e a perceção geral da sua empresa.