Quer aumentar as suas vendas na Black Friday? Experimente os clubes de descontos empresariais

As vendas na Black Friday são a oportunidade perfeita para as empresas chegarem a milhões de consumidores em todo o mundo, aumentarem a visibilidade e gerarem novos negócios.

Mas aqui está o desafio: destacar-se entre milhares de ofertas e captar efetivamente a atenção dos clientes. Competir apenas com base no preço já não é suficiente. As marcas precisam de explorar novos canais que criem credibilidade e atinjam públicos-alvo. Neste contexto, os clubes de descontos empresariais tornaram-se uma forma poderosa e eficaz de multiplicar o impacto das campanhas de vendas.

Este artigo mostrar-lhe-á como tirar o máximo partido delas.

Vendas na Black Friday: o desafio de se destacar

Antes de revelar as novas formas de diferenciar o seu negócio durante as vendas na Black Friday, vamos salientar algo essencial: aderir a esta campanha requer estratégia e preparação.

As marcas enfrentam muitos desafios. Por exemplo, até 75% dos consumidores planeiam fazer compras durante eventos como a Black Friday, a Cyber Monday ou o Singles’ Day, de acordo com o Boston Consulting Group (BCG). Isto mostra o alcance global destas campanhas.

O principal desafio? Captar a atenção do consumidor num ambiente ultra-competitivo. Milhares de empresas lançam campanhas ao mesmo tempo e, para se destacar, é necessário muito mais do que um desconto atrativo. Se toda a gente se concentrar apenas em baixar os preços, o resultado é normalmente uma guerra de preços que corrói as margens sem proporcionar qualquer valor a longo prazo.

O cenário é ainda mais difícil se tivermos em conta os hábitos de compra actuais. A Internet tornou-se o canal de eleição para comparar preços e encontrar promoções. E a maior parte desse tráfego é agora móvel: entre janeiro e julho de 2024, quase 49% de todas as vendas de comércio eletrónico foram efectuadas a partir de dispositivos móveis (eMarketer).

O consumidor atual é mais exigente: quer confiança, transparência e experiências que vão para além de uma compra única. A fidelização dos clientes é outro desafio. A Black Friday não deve ser vista apenas como um pico de vendas, mas como uma oportunidade para construir relações duradouras.

Para o conseguir, as marcas precisam de canais que se liguem a públicos qualificados e segmentados – onde a relação marca-cliente não se baseie apenas em descontos.

A chave está em estratégias inteligentes que equilibram a aquisição de clientes a curto prazo com a construção da marca a longo prazo. As vendas na Black Friday deixarão de ser apenas uma competição de preços e começarão a tornar-se uma alavanca para o crescimento sustentável.

Clubes de descontos de empresas: o seu tudo para as vendas na Black Friday

Uma das soluções mais eficazes para estes desafios são os clubes de descontos empresariais. Caso não conheça, trata-se de plataformas privadas onde os colaboradores de empresas e organizações podem aceder a ofertas exclusivas através de um registo seguro.

Para as marcas, isto significa entrar num ambiente premium e fechado, com menos concorrência e um público altamente qualificado.

Uma marca de tecnologia ou de moda, por exemplo, pode utilizar clubes de descontos empresariais para:

• Promover produtos específicos
• Testar estratégias diferentes das utilizadas nos canais abertos
• Enviar ofertas específicas da loja válidas apenas em locais físicos

Em comparação com os canais de publicidade de massas, os clubes de desconto oferecem várias vantagens:

• Exclusividade: O acesso restrito cria um ambiente de confiança e único.
• Confiança do utilizador: Os colaboradores vêem o clube como um benefício da empresa, aumentando a sua vontade de o utilizar.
• Acesso direto às comunidades profissionais: Um público segmentado com perfis estáveis e forte poder de compra.
• Maior visibilidade num espaço menos concorrido: Menos marcas a competir pela atenção ao mesmo tempo.

Investir em publicidade através de clubes de descontos empresariais permite aos retalhistas destacarem-se num canal exclusivo e reforçar a sua imagem de marca. Além disso, uma estratégia de descontos em canais corporativos ajuda a aumentar a rentabilidade de campanhas exigentes como a Black Friday.

Como tirar o máximo partido dos canais exclusivos durante as vendas na Black Friday

Depois de perceber como funcionam estes clubes, o passo seguinte é aprender a tirar o máximo partido deles. Será suficiente lançar um desconto e esperar pelos resultados? A experiência mostra que não.

Aqui estão seis estratégias para maximizar as suas vendas na Black Friday dentro dos clubes de descontos empresariais:

1. Conceba ofertas atractivas com valor acrescentado

Combine os descontos com vantagens como o envio gratuito, pacotes limitados ou acesso antecipado para os membros do clube. Isto cria urgência e exclusividade – dois factores-chave nas decisões de compra.

2. Aumente a visibilidade em ambientes segmentados

Ao contrário dos canais em linha muito concorridos, os clubes estão menos saturados. Na Europa, os gastos com publicidade digital atingiram 96,9 mil milhões de euros em 2023(IAB Europe). Competir aí é difícil. No entanto, os clubes dão às marcas maior visibilidade com um investimento menor.

3. Crie lealdade para além da Black Friday

O verdadeiro objetivo não é apenas uma venda única, mas sim relações contínuas. Uma vez que os colaboradores visitam os clubes regularmente, as marcas podem cultivar ligações de longo prazo com eles.

4. Optimize a rentabilidade da campanha

Ao atingir públicos qualificados – profissionais estáveis com rendimentos disponíveis – as marcas melhoram o ROI e maximizam cada ação promocional.

5. Recolha informações para futuras campanhas

Os clubes de desconto geram dados valiosos sobre o comportamento dos consumidores: que produtos despertam interesse, que promoções convertem melhor e que formatos funcionam. Estes conhecimentos permitem-lhe tomar decisões de marketing baseadas em provas e preparar melhor as campanhas para o Natal ou para a época de saldos.

6. Aproveite a joia da coroa: boletins informativos

As plataformas do clube incluem frequentemente boletins informativos da empresa, onde as promoções chegam diretamente às caixas de entrada principais dos colaboradores- grande visibilidade no momento certo.

Dicas para se destacar para além dos descontos

Embora os descontos desempenhem um papel importante, confiar apenas nos cortes de preços raramente garante o sucesso. O verdadeiro fator de diferenciação é acrescentar valor que faça com que os clientes se lembrem da sua marca.

Algumas formas de o fazer:

• Conceba experiências únicas: Envio gratuito, embalagem premium, acesso antecipado ou serviços complementares.
• Comunique de forma transparente e criativa: Explicações simples sobre termos, prazos e condições geram confiança. Contar histórias, campanhas sociais e e-mails personalizados aumentam a atenção.
• Prolongue o impacto para além da Black Friday: Ofereça benefícios recorrentes, como clubes de descontos, programas de fidelidade ou boletins informativos segmentados para se manter ligado durante todo o ano.

As marcas que combinam preços competitivos com propostas de valor inovadoras obtêm resultados mais fortes e ligações mais duradouras.

Vip District: o seu melhor canal para vender mais durante a Black Friday

Se quiser pôr estas estratégias em prática, a Vip District oferece uma plataforma de descontos para colaboradores que liga marcas a comunidades profissionais de confiança.

Este canal exclusivo posiciona as promoções como parte de um benefício empresarial, aumentando a credibilidade e construindo relações mais fortes. Mais de 3.000 empresas em toda a Europa já fazem parte deste ecossistema.

Ao integrar-se numa plataforma privada, as promoções deixam de ser vistas como anúncios aleatórios e passam a ser reconhecidas como benefícios valiosos para os colaboradores – aumentando a confiança e a lealdade.

As vendas na Black Friday apresentam enormes oportunidades – mas também grandes desafios. Os clubes de descontos empresariais ajudam as empresas a destacarem-se, a atingirem públicos qualificados e a construírem relações mais fortes e duradouras.

Ao apostar em canais exclusivos, as marcas podem maximizar o impacto da campanha e estabelecer as bases para um crescimento a longo prazo. Num mundo de concorrência feroz, a inovação para chegar aos consumidores é o que distingue as marcas de confiança das que dependem apenas do preço.

A sua empresa está preparada para explorar este canal e desbloquear todo o seu potencial?